今年的UPS火爆異常，市場爭奪的焦點，已經轉移到中小企業市場。進入4月，各家廠商就像趕集一樣聚攏在第二季度的市場蛋糕之前，希望能賺的缽滿盆盈。4月初，深圳山特電源 北京代表處宣布，將在今年第二季度實行旨在提高小機市場占有率的“啟帆計劃”。本次活動從4月開始到6月結束，為期3個月。活動人群主要針對渠道代理  商展開，活動形式圍繞對深圳山特電源二季度小機市場渠這種模式的結果很可能對深圳山特電源渠道的發展產生成倍的增加。

    談到對本次二季度實行“啟帆計劃”的目的，深圳山特電鼓勵代理商開拓小機市場與渠道，擴大伊頓愛克賽小機中國市場占有率。

    業內人士分析認為，從中國UPS市場的發展看，大功率UPS市場的格局基本穩定，誰家要想獲得更大的增長空間都不太容易，因此大功率UPS廠商有向下拓展市場的需求。在中小功率UPS市場上，國內外的廠商越來越多，產品同質化現象越來越嚴重，無論是產品質量還是價格，國內外的產品差別都不大，因此競爭更加激烈。由此看來，伊頓愛克賽今年大規模的拓展中小企業市場也是市場趨勢所在。

    同時，王暉也強調，通過二季度“啟帆計劃”的實施，希望能夠真正地同本地電源廠商、系統集成商等做增值服務的公司加強合作，延伸深圳山特電源的渠道，更加貼近用戶，在用戶端和渠道樹立起深圳山特電源的小機品牌形象；同時推出了針對小機用戶特殊服務要求的貼心式服務計劃。因此深圳山特電源的小機產品一定會為中國小機市場注入新的活力。

    據伊頓愛克賽市場部人士表示，隨著伊頓愛克賽公司的不斷發展和產品線的不斷豐富，伊頓愛克賽與合作伙伴的渠道管理模式也面臨變革以適應新的發展。變革的方向，將是對代理商進行大機與小機的整合管理與認證，并依據各自的銷售模式執行相應的渠道管理政策。

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    伊頓愛克賽二季